Клонируем успех

Юрий Коротецкий Обедая в Il Patio или Sbarro, вечером закупаясь продуктами в "Копейке" или "Патэрсоне", одеваясь в Savage, присматривая сувенир в "Красном кубе", заходя в Finn Flare, "Техносилу", "Экспедицию", "Ол! Гуд", Polaris, Westland и т. д., мы редко задумываемся о том, что можем сами стать "владельцами" этих и еще множества других известных брендов При создании своего бизнеса можно не тратить время и средства на изобретение велосипеда - достаточно купить франшизу. Конечно, придется заплатить отцам-основателям сети, но взамен можно получить доступ к готовым решениям, лояльность потребителей и возможность избежать ошибки.

Мама празднует успех

Сергей Семенов Эксперимент датских издателей показал, что реклама в прессе может быть самой эффективной из всех видов рекламы Датчанин Пол Мэлби, директором по исследованиям и стратегиям издательского дома Politiken известен благодаря прогремевшему в мире рекламистов и маркетологов эксперименте датчан, которые решили проверить действенность рекламы в печатных СМИ в "чистом виде" и в итоге добились поразительных маркетинговых результатов, за что и были отмечены национальным рекламным "Оскаром" премией Effie. На международной конференции Effie in Ukraine Пол Мэлби выступил с докладом на тему: "Как успешно вести товары быстрого потребления, используя исключительно рекламу в прессе".

В мечте о безудержном сексе 2

"Дочка" МТС "ТС-ритейл" намерена потеснить привычных лидеров розничного рынка мобильных телефонов, потратив 150 млн долларов на развитие и предложив рынку новую концепцию продаж. Но для начала придется разрешить все противоречия между форматом новой сети и ее брендом. Фото: Comstock complete / Fotolink "В сотовом ритейле наша страна находится на том же уровне, что и продуктовый ритейл в 1998 году. Основная борьба ведется за ассортимент и низкие цены. Но рынок созрел для чего-то большего. Пока же борьба за качество сводится лишь к внешним элементам, вроде нарядить повеселее продавца или покрасить салоны яркой краской.

Поглощение батонов

Анастасия Матвеева Компания "Хлебный дом" намерена стать национальным лидером хлебопекарного рынка. На руку амбициозной стратегии сыграли либерализация хлебного рынка в Петербурге, деньги инвестора и харизма гендиректора Фото - Игорь Акимов "Стоит мне проехать слишком близко от чьей-либо проходной, там уже начинают думать: ага, он что-то высматривает, надо усилить охрану" это не исповедь профессионала промышленного шпионажа, а рассказ Валерия Федоренко, генерального директора питерской компании "Хлебный дом". Отрасль хлебопечения вступила в фазу консолидации.

Займитесь менеджментом с другим 26

Дарья Денисова Принято считать, что менеджер должен уметь делать все, что перечислено в учебнике. Но на практике стремление к идеалу приводит к управленческим провалам. Вместо этого нужно учиться строить органичную управленческую команду, считает теоретик менеджмента Ицхак Адизес Ицхак Адизес считает, что идеальный менеджер - это четыре менеджера Фото: Дмитрий Лыков Ад - это другие. Жан-Поль Сартр "Уважаемое издание, а какую пургу публикует", - возмущался читатель журнала Harvard Business Review по поводу статьи Ицхака Адизеса "Искусство изменяться", опубликованной в сентябре этого года.

Запах конкуренции

Евгения Еремина На парфюмерно косметическом рынке региона грядут структурные перемены. Вслед за приходом и бурным развитием федералов местные сети начали осваивать свободные ниши рынков областных центров УралоЗападносибирского региона Фото: Андрей Порубов Ведущая екатеринбургская сеть парфюмерии и косметики премиум­ класса "Золотое яблоко" (основана в 1996 году, включает две точки) готовится к выходу на рынок Челябинска: магазин будет открыт до Нового года. К 8 Марта откроется еще один магазин, причем за пределами Уральского региона: город пока не называется.

ФАС не вылечит двоих

Вера Краснова, Анастасия Матвеева, Дарья Денисова Фото: Bildelberg/Photas "Дадим бой предателям! " - такими словами Андрей Рогачев, патриарх российского ритейла, основатель сети "Пятерочка", встретил известие о намерении Федеральной антимонопольной службы установить пониженный (ступенчатый, начиная с 15%), по сравнению с установленными 35% для всей экономики, порог доминирования розничных сетей на местных рынках. Рогачев не без оснований счел, что эта мера отрицательно отразится на динамике развития одной из крупнейших отраслей отечественной экономики.

Гигантская отстройка от конкурентов

О перспективных для новосибирского рынка торговых форматах и методах ведения конкурентной борьбы в ретейле рассказывает генеральный директор Торгового Холдинга "Сибирский Гигант" Андрей Зацепилин Андрей Зацепилин - По оценкам аналитиков, "Сибирский Гигант" сейчас занимает четвертое место среди торговых сетей Новосибирска. Как компания борется с конкурентами? - Принципы ведения борьбы не зависят от географического охвата компаний-конкурентов. Другой вопрос, что в формате гипермаркет компания сталкивается с конкуренцией только со стороны федеральных игроков, а в форматах универсам и супермаркет соперничество за покупателя происходит и с местными операторами.

У каждой команды свой currency exchange 3

Анастасия Матвеева Под началом авторитарного лидера компания обречена на участь середняка, уровень выше среднего требует командного стиля работы, считает Дэвид Брэдфорд, профессор Высшей школы бизнеса при Стэнфордском университете Дэвид Брэдфорд, профессор Высшей школы бизнеса при Стэнфордском университете: "В сложных случаях командные решения, как правило, более совершенны, чем единоличные" Фото: Сергей Крестов Профессор Дэвид Брэдфорд из Стэнфорда, чьи идеи продвинули теорию управления в том, что касается современного стиля лидерства, дает такую вводную историю слушателям семинара в России.

Продать или продавать

Наталья Дядик Поволжские операторы продуктовой розницы стоят перед выбором - либо продавать бизнес, либо искать свои козыри в игре, в которой сейчас выигрывают федеральные сети. Три козыря уже найдены. Это собственная недвижимость, закупочные союзы и уникальные рыночные ниши Фото: Игорь Казановский По уровню насыщенности продуктовыми магазинами на 1 тыс. жителей показатели поволжских городов-­ миллионников превышают среднероссийские цифры. Например, при средних по стране 250 кв. м на тыс. жителей в Казани этот показатель равен 630, а в Нижнем Новгороде - 330 кв.